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Come scrivere la value proposition del tuo sito

da | Sito web

Scritto da Maria Giovanna Ladu, Web Designer, Web Strategist e Project Manager che lavora con libere professioniste e imprenditrici per aiutarle a creare, gestire e fare crescere il loro sito web.

Scrivere la value proposition di un sito web è fondamentale per ottenere conversioni.

La value proposition è una o più frasi che racchiudono ciò che il tuo prodotto o servizio offre, il motivo per cui dovrebbe interessare ai visitatori del tuo sito e perché dovrebbero scegliere la tua offerta.

Scrivere una value proposition efficace è fondamentale per attirare i visitatori, convertirli in clienti e far crescere il tuo business online.

Punti chiave:

  • La value proposition è l’insieme di concetti che spiegano di ciò che il tuo prodotto o servizio offre e il motivo per cui dovrebbe interessare ai visitatori del tuo sito.
  • Scrivere una value proposition efficace è fondamentale per attirare i visitatori, convertirli in clienti e far crescere il tuo business online.
  • La value proposition dovrebbe comunicare i punti di forza distintivi del tuo prodotto o servizio e i benefici che il cliente otterrà scegliendo di fare affari con te.
  • Il tono di voce della tua value proposition può avere un impatto significativo sulla percezione del tuo brand.
  • La tua value proposition dovrebbe essere ben strutturata per catturare l’attenzione del visitatore e spingere alla conversione.

Cos’è una value proposition?

postit su scrivania con su scritto value proposition

Prima di iniziare a scrivere la tua value proposition per il sito web, è importante capire cosa sia la value proposition e come può influenzare il successo del tuo sito.

La value proposition è una dichiarazione concisa che riassume i vantaggi principali del tuo prodotto o servizio e il motivo per cui dovrebbero sceglierti rispetto alla concorrenza.

Essa è essenzialmente ciò che rende la tua offerta unica e convincente.

Questa dichiarazione di valore dovrebbe essere in grado di rispondere alle domande principali che i visitatori del tuo sito web si pongono, come:

  • Cosa offri?
  • Come il tuo prodotto o servizio aiuta i clienti?
  • Che cosa ti rende diverso dalla concorrenza?

Inoltre, la tua value proposition dovrebbe essere formulata in modo chiaro e semplice, in modo che i visitatori del sito web possano capire facilmente il tuo messaggio e ciò che offri.

Una value proposition efficace può aiutare a migliorare la tua conversione sul sito web, poiché può dare ai visitatori una buona ragione per scegliere la tua offerta rispetto a quella dei concorrenti, o potrebbe spingerli a iscriversi alla tua newsletter per entrare nel tuo mondo e coltivare una relazione con te.

Obiettivi della Value Proposition

foglio strappato con su scritto develop your value proposition

Per scrivere una value proposition efficace, è importante stabilire degli obiettivi chiari e definiti.

In questo modo, potrai creare un messaggio chiaro e persuasivo, in grado di spingere all’azione il tuo pubblico.

Di seguito, i principali obiettivi da considerare per la tua value proposition:

Obiettivo: Destinazione
Descrizione: Indirizzare la tua value proposition verso il pubblico target giusto.

  • Obiettivo: Differenziazione
    Evidenziare come la tua offerta sia diversa e migliore di quella dei tuoi concorrenti.
  • Obiettivo: Chiarezza
    Comunicare in modo chiaro e diretto il valore della tua offerta.
  • Obiettivo: Convincimento
    Persuadere il pubblico a intraprendere un’azione, come acquistare un prodotto o richiedere un servizio.

La tua value proposition dovrebbe puntare a raggiungere uno o più di questi obiettivi, a seconda delle esigenze della tua attività e dei tuoi clienti. Ad esempio, se vuoi distinguerti dai tuoi concorrenti, potresti focalizzare la tua value proposition sulla differenziazione; se invece vuoi convincere il pubblico a convertire, potresti puntare sulla chiarezza e sul persuadere il cliente.

Identificare il tuo pubblico target

donna che scrive seduta davanti alla scrivania

Prima di scrivere la tua value proposition, è fondamentale identificare il tuo pubblico target. Sapere esattamente a chi ti rivolgi ti aiuterà a creare una value proposition che risponda alle esigenze dei tuoi potenziali clienti.

Inizia definendo la tua nicchia di mercato e identificando le caratteristiche del tuo pubblico target. Questo può includere età, sesso, interessi, professione e altro ancora. Puoi ottenere informazioni utili attraverso ricerca di mercato, analisi dei dati del sito web e sondaggi.

Una volta che hai una panoramica completa del tuo pubblico target, puoi adattare la tua value proposition per rispondere alle loro esigenze specifiche.

Ad esempio, se il tuo pubblico target è composto principalmente da giovani studenti universitari, potresti concentrarti sulla qualità e convenienza dei tuoi prodotti o servizi.

Ricorda che la tua value proposition dovrebbe rispondere alle esigenze del tuo pubblico target in modo specifico e rilevante.

Questo è il modo migliore per attirare l’attenzione del tuo pubblico e motivarli all’azione.

Come definire i punti di forza del tuo prodotto o servizio

mano che scrive al computer

Per scrivere una value proposition efficace, è importante identificare i punti di forza distintivi del tuo prodotto o servizio. Questi sono gli elementi che rendono la tua offerta unica e differenziata rispetto alla concorrenza.

Per identificare i punti di forza del tuo prodotto o servizio, puoi partire da una lista di caratteristiche e vantaggi. Successivamente, dovrai selezionare gli elementi più rilevanti e significativi per i tuoi potenziali clienti.

Una volta identificati i punti di forza, è importante definirli in modo chiaro e preciso.

Questo ti aiuterà a comunicarli efficacemente attraverso la tua value proposition.

Esempio di scheda per definire i punti di forza

foglio con su scritto create a value proposition

Prodotto/Servizio: Abbigliamento fitness
Caratteristiche: Tessuto traspirante, cuciture resistenti, taglio ergonomico
Vantaggi: Maggiore comfort, durata nel tempo, adattabilità ai movimenti del corpo
Punti di forza: Abbigliamento funzionale e longevo, adatto per attività sportive

Oppure

Prodotto/Servizio: Servizio di consulenza finanziaria
Caratteristiche: Analisi personalizzata del portafoglio, supporto nella scelta degli investimenti, monitoraggio costante dei rendimenti
Vantaggi:Massimizzazione del rendimento del portafoglio, riduzione del rischio, maggiore sicurezza finanziaria
Punti di forza:Consulenza personalizzata per ottimizzare gli investimenti e garantire la sicurezza finanziaria

L’obiettivo è quello di definire i punti di forza in modo esaustivo ma conciso, in modo da comunicare efficacemente il valore della tua offerta.

Ricorda che i punti di forza devono essere strettamente legati al tuo prodotto o servizio e alle esigenze del tuo pubblico target. In questo modo, la tua value proposition risulterà autentica e rilevante, e avrà maggiori possibilità di catturare l’attenzione e generare conversioni.

Comunicare i benefici per il cliente attraverso la value proposition

donna che scrive

Una volta identificati i punti di forza del tuo prodotto o servizio, è essenziale comunicare efficacemente i benefici che il cliente otterrà scegliendo la tua offerta.

La value proposition deve trasmettere in modo chiaro e persuasivo i benefici principali, in modo che il visitatore possa comprendere immediatamente il valore che il tuo prodotto o servizio può offrire.

Per comunicare efficacemente i benefici, è utile utilizzare una combinazione di elementi visivi e testuali. Ad esempio, puoi utilizzare immagini accattivanti o icone per rappresentare i benefici chiave.

È importante inoltre adattare la tua value proposition al pubblico target, utilizzando un linguaggio e un tono di voce che siano coerenti con le loro esigenze e preferenze.

Di seguito sono riportati alcuni esempi di benefici che potresti voler comunicare attraverso la tua value proposition:

  • Risparmio di tempo o denaro
  • Maggiore comodità o facilità d’uso
  • Migliore qualità o prestazioni superiori
  • Soluzioni personalizzate per le esigenze del cliente
  • Un’esperienza d’acquisto piacevole e senza stress
  • Servizio clienti eccellente e supporto post-vendita

Esempio: “Risparmia tempo e denaro con il nostro servizio di consegna a domicilio rapido ed efficiente, creato appositamente per i professionisti impegnati”

In sintesi, la tua value proposition dovrebbe comunicare i benefici chiave del tuo prodotto o servizio in modo chiaro e persuasivo, utilizzando un linguaggio e un tono di voce adatto al pubblico target.

Identificare i benefici unici e distintivi, come il risparmio di tempo o denaro, la personalizzazione delle soluzioni o un servizio clienti eccellente, può aiutarti a creare una value proposition unica e convincente che spinge alla conversione.

Come scegliere il giusto tono di voce per la tua value proposition

mano che scive create value

Il tono di voce che utilizzi nella tua value proposition può fare la differenza tra una comunicazione efficace e una che passa inosservata.

È importante scegliere un tono che risuoni con il tuo pubblico target e che si adatti alla tua offerta.

Prima di scegliere il tuo tono di voce, considera il tipo di prodotto o servizio che offri.

Se il tuo prodotto è di fascia alta e mira a un pubblico sofisticato, potresti voler utilizzare un tono più formale e professionale. D’altra parte, se il tuo prodotto è più accessibile e destinato a un pubblico più ampio, potresti optare per un tono più informale e divertente.

Oltre al tipo di prodotto che offri, considera anche il tuo pubblico target. Se stai cercando di raggiungere un pubblico giovane e moderno, potresti voler utilizzare un tono più colloquiale e informale.

D’altra parte, se il tuo pubblico è più anziano e professionale, potresti preferire un tono più serio e formale.

Indipendentemente dal tono di voce che scegli, assicurati di essere coerente in tutta la tua comunicazione.

Mantenere un tono uniforme e riconoscibile contribuirà a creare un’immagine forte e coesa del tuo brand.

Strutturare la tua value proposition

mano che scrive

Una volta identificati i punti di forza del tuo prodotto o servizio e i benefici per il cliente, è importante organizzarli in una struttura chiara e accattivante per creare una value proposition efficace.

Di seguito ti fornisco alcune dritte per strutturare al meglio la tua value proposition:

  • Utilizza un titolo accattivante. Il tuo titolo deve essere breve e coinvolgente, in grado di catturare l’attenzione del visitatore.
  • Introduzione. La tua introduzione deve spiegare chi sei e cosa fai, in modo chiaro e conciso.
  • Presenta i punti di forza. Questa sezione dovrebbe descrivere i principali vantaggi del tuo prodotto o servizio, evidenziando i punti di forza che lo rendono unico.
  • Comunica i benefici per il cliente. In questa sezione, dovresti spiegare i vantaggi specifici che il cliente otterrà scegliendo il tuo prodotto o servizio.
  • Call to action. La tua value proposition dovrebbe avere una call to action chiara e convincente, spingendo il visitatore a compiere l’azione desiderata (ad es. acquistare il tuo prodotto o richiedere maggiori informazioni).

Inoltre, ricorda che una buona struttura deve essere supportata da un design accattivante e una scrittura persuasiva.

Assicurati di utilizzare immagini accattivanti e testo facile da leggere per creare un’esperienza utente positiva.

Conclusione

In questa sezione, voglio riassumere i punti chiave affrontati nell’articolo e ti ho fornito una panoramica completa su come scrivere una value proposition efficace per il tuo sito web. Ricorda che la tua value proposition dovrebbe essere chiara, concisa ed entusiasmante.

Dovresti identificare il tuo pubblico target, definire i punti di forza del tuo prodotto o servizio e comunicare i benefici per il cliente.

È importante anche utilizzare il giusto tono di voce e strutturare la tua value proposition in modo efficace. Tenendo a mente questi consigli, sarai in grado di scrivere una value proposition che catturi l’attenzione del visitatore e spinga alla conversione.

Spero che questo articolo ti sia stato utile e ti auguro buona fortuna nella creazione della tua value proposition!

FAQ

Come scrivere la value proposition di un sito web?

Per scrivere una value proposition efficace per un sito web, è importante seguire questi passaggi:

Cos’è una value proposition?

Una value proposition è una dichiarazione concisa che descrive il valore unico che un prodotto o servizio offre al cliente.

Quali sono gli obiettivi della value proposition?

Gli obiettivi della value proposition sono: – Catturare l’attenzione del visitatore – Comunicare in modo chiaro e convincente il valore offerto – Differenziarsi dalla concorrenza – Spingere alla conversione

Come identificare il proprio pubblico target?

Per identificare il pubblico target, è utile fare ricerche di mercato, analizzare i dati demografici e comportamentali e creare dei profili di cliente ideale.

Come definire i punti di forza del mio prodotto o servizio?

Per definire i punti di forza, è importante identificare le caratteristiche uniche, gli aspetti che risolvono i problemi del cliente e i vantaggi rispetto alla concorrenza.

Come comunicare i benefici per il cliente?

Per comunicare i benefici, è utile utilizzare un linguaggio chiaro e concreto, evidenziare i risultati che il cliente otterrà e mettere in evidenza il valore aggiunto del prodotto o servizio.

Come scegliere il giusto tono di voce?

Per scegliere il tono di voce adatto, bisogna considerare il pubblico target, il settore di appartenenza e l’immagine che si vuole trasmettere. È importante essere autentici e coerenti con la propria marca.

Come strutturare la value proposition?

Per strutturare la value proposition, è consigliabile utilizzare un titolo accattivante, una descrizione chiara e concisa dei punti di forza e dei benefici, e includere eventuali testimonianze o dati di supporto.

Qual è la conclusione?

Nella conclusione, verranno riassunti i punti chiave affrontati nell’articolo e verrà fornita una panoramica completa su come scrivere una value proposition efficace per il proprio sito web.

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Maria Giovanna Ladu è Web Designer, Web Strategist e Project Manager.

Ha lavorato per più di 10 anni nell'ambito dei progetti europei collaborando con partnership internazionali, costruendo decine di siti web e piattaforme per la comucazione e il training online in ambito sicurezza e vivendo negli Stati Uniti e in Europa.

Dal 2019 lavora prevalentemente con libere professioniste e imprenditrici per aiutarle a creare, gestire e fare crescere il loro sito web.

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