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Cosa scrivere nelle Call to action di un sito

da | Sito web

Scritto da Maria Giovanna Ladu, Web Designer, Web Strategist e Project Manager che lavora con libere professioniste e imprenditrici per aiutarle a creare, gestire e fare crescere il loro sito web.

Cosa scrivere nelle call to action di un sito è una decisione strategica che influenza il comportamento degli utenti sul tuo sito ed è in grado di migliorare notevolmente le performance dello stesso.

Le Call to Action (CTA), ovvero le chiamate all’azione sono un invito diretto a compiere un’azione specifica e immediata da parte dell’utente, che può essere un acquisto, una registrazione, una richiesta di informazioni, o qualsiasi altra azione che tu desideri che l’utente compia sul tuo sito web.

Scrivere una buona CTA può fare la differenza tra un visitatore che se ne va e un visitatore che si trasforma in un cliente.

In questo articolo, esploreremo insieme l’importanza di una buona CTA sul tuo sito web e ti fornirò suggerimenti pratici su cosa scrivere per aumentare il tasso di conversione.

Punti chiave:

  • La CTA è un invito diretto a compiere un’azione specifica e immediata da parte dell’utente sul sito web e misurabile da parte del proprietario del sito web.
  • Scegliere le parole giuste nella CTA può fare la differenza tra un visitatore che se ne va e un visitatore che si trasforma in un cliente.
  • Scopriremo gli elementi fondamentali che una CTA dovrebbe avere per essere efficace e coinvolgere gli utenti a compiere un’azione.
  • Un linguaggio persuasivo all’interno delle CTA può stimolare gli utenti ad agire.
  • Il posizionamento strategico delle CTA sul sito web e l’A/B testing sono importanti per massimizzare l’impatto e migliorare la conversione.

Cos’è una Call to Action (CTA)

keyboard con pulsante call to action

In parole semplici, una CTA è un invito all’azione, spesso sotto forma di un pulsante o di un link, che invita l’utente a svolgere una specifica azione misurabile sul tuo sito web, come acquistare un prodotto, iscriversi alla newsletter o compilare un modulo di contatto.

Le CTA sono un elemento fondamentale del web design, poiché aiutano a guidare gli utenti attraverso il percorso desiderato e a convertirli in clienti o lead.

Senza una CTA efficace, gli utenti potrebbero sentirsi confusi e smarriti sul tuo sito web e potrebbero decidere di abbandonare senza compiere alcuna azione.

Le CTA sono in grado di influenzare notevolmente il comportamento degli utenti sul tuo sito web e sono un fattore chiave per il successo di qualsiasi strategia di marketing online.

Una CTA ben scritta e posizionata correttamente può aumentare significativamente il tasso di conversione del tuo sito web, portando più utenti a compiere un’azione desiderata e generando più profitti per la tua attività.

L’importanza di una buona Call to Action

mano di donna che scrive su un quaderno di fronte al computer

La Call to Action è uno degli elementi più importanti di un sito web, poiché ha il compito di guidare l’utente verso l’azione desiderata.

Una CTA ben scritta e posizionata strategicamente può fare la differenza tra un visitatore che lascia il sito e uno che effettua l’acquisto o compila un form.

La CTA è un elemento fondamentale per il tasso di conversione del tuo sito web, perché stimola gli utenti a compiere un’azione specifica.

Una buona CTA deve essere chiara, concisa e persuasiva, in modo da catturare l’attenzione dell’utente e spingerlo a compiere l’azione desiderata.

Inoltre, una CTA ben scritta deve essere visibile e posizionata strategicamente sul sito, in modo che l’utente sia guidato verso di essa naturalmente.

Se la tua CTA è difficile da trovare o poco evidente, l’utente potrebbe non completare l’azione desiderata, anche se interessato.

Per migliorare il tasso di conversione del tuo sito web, quindi, è fondamentale dedicare tempo e attenzione alla scrittura delle tue CTA.

Una CTA efficace ti aiuterà a massimizzare il potenziale del tuo sito web e a ottenere risultati migliori nel tempo.

Elementi chiave di una Call to Action efficace

Una Call to Action è uno strumento fondamentale per indurre gli utenti a compiere un’azione desiderata. Tuttavia, affinché una CTA sia efficace, deve avere alcuni elementi fondamentali che la rendono attraente e coinvolgente.

Chiarezza

La chiarezza è un elemento chiave di una CTA efficace. L’utente deve capire immediatamente quale azione deve compiere. Utilizza testo chiaro ed esplicito, evitando ambiguità e tecnicismi.

Semplicità

Una buona CTA deve essere semplice e facile da comprendere. Evita di inserire troppe informazioni o di confondere l’utente con testo complesso. Mantieni il testo breve e diretto al punto.

Colore e design

Il colore e il design della tua CTA sono essenziali per attirare l’attenzione dell’utente. Utilizza colori accattivanti e contrastanti rispetto al resto della pagina per far risaltare la CTA. Inoltre, assicurati che il pulsante sia abbastanza grande e facilmente cliccabile.

Posizione strategica

La posizione strategica della tua CTA è fondamentale per aumentare il tasso di click. In genere, le CTA performano meglio se collocate all’inizio o alla fine del contenuto. Inseriscile anche nei punti strategici della pagina, come nella barra di navigazione o nella sidebar.

Ricordati di prestare particolare attenzione all’efficacia delle headline del tuo sito web che accompagnano le call to action e che ne aiutano (od ostacolano) il tasso di conversione.

Linguaggio persuasivo

Utilizza un linguaggio persuasivo per stimolare l’utente ad agire. Utilizza parole come “acquista“, “iscriviti“, “provalo ora” per creare un senso di urgenza e convinzione nell’utente.

Evita invece di utilizzare frasi generiche o poco convincenti.

Offerta vantaggiosa

La tua CTA dovrebbe offrire un vantaggio tangibile per l’utente. Ad esempio, se stai promuovendo un’offerta, specifica il tipo di sconto o promozione che l’utente otterrà in cambio dell’azione desiderata. In questo modo, l’utente sarà più motivato ad agire.

In sintesi, per creare una CTA efficace, assicurati di renderla chiara, semplice, ben posizionata, con un linguaggio persuasivo e un’offerta vantaggiosa per l’utente.

Una CTA efficace è generalmente accompagnata da una headline che la attira l’attenzione dell’utente e lo spinge alla conversione. Leggi la guida su come scrivere le headline del tuo sito web per un’approfondimento sul tema.

Un altro elemento che può rafforzare la call to action è la scrittura di una value proposition efficace che renda la tua CTA estremamente potente.

Linguaggio Persuasivo: Come Stimolare gli Utenti ad Agire con le CTA

scritta call to action evidenziata in rosso

Per aumentare l’efficacia delle tue Call to Action è importante utilizzare un linguaggio persuasivo che stimoli gli utenti ad agire. Il linguaggio è uno strumento potente che può influenzare il comportamento dei tuoi visitatori, spingendoli all’azione.

Per scrivere una CTA persuasiva, è importante utilizzare parole e frasi che creino un senso di urgenza e di necessità nell’utente. Ad esempio, utilizzare verbi al tempo presente come “Scarica“, “Iscriviti“, “Partecipa” e “Acquista” rende l’azione immediata e urgente.

Inoltre, è possibile sfruttare il potere delle parole che evocano emozioni in chi legge, come “esclusivo“, “gratuito“, “limitato“, “ultimo” e “imperdibile“. Queste parole creano curiosità, entusiasmo e senso di opportunità, spingendo l’utente ad agire subito.

È importante anche utilizzare un tono di voce orientato al beneficio e alle soluzioni. Focalizzati sulla risoluzione di un problema o sulla soddisfazione di un bisogno dell’utente, evidenziando i vantaggi di compiere l’azione suggerita.

Infine, per aumentare l’efficacia della tua CTA, è fondamentale utilizzare un design accattivante e una posizione strategica sulla pagina.

Cosa Scrivere nelle CTA per migliorare la conversione

donna che studia pensierosa

Le chiamate all’azione (CTA) devono essere scritte in modo preciso e chiaro, ma anche persuasivo per essere efficaci. Ecco alcuni suggerimenti su cosa scrivere nelle tue CTA per aumentare il tasso di conversione del tuo sito web.

1. Usa verbi d’azione

Utilizza verbi d’azione per stimolare gli utenti ad agire. Ad esempio, invece di “Clicca qui”, potresti scrivere “Scarica il nostro e-book” o “Iscriviti alla nostra newsletter”. In questo modo gli utenti sapranno esattamente cosa succederà quando cliccheranno sulla CTA e saranno maggiormente motivati a farlo.

2. Aggiungi valore alla tua offerta

Spiega agli utenti i benefici che otterranno se agiscono sulla tua CTA. Ad esempio, “Ricevi il nostro e-book gratuito e scopri i segreti per aumentare le tue vendite del 50%”. In questo modo, gli utenti capiranno l’importanza di agire sulla CTA e saranno più propensi a farlo.

3. Crea una sensazione di urgenza

Inserisci parole che creino una sensazione di urgenza come “Ora”, “Ultimo”, “Inizia subito” accanto alla tua CTA. In questo modo, gli utenti sentiranno la necessità di agire immediatamente sulla CTA, aumentando il tasso di conversione.

4. Sii chiaro e preciso

Assicurati che il testo della tua CTA sia breve, chiaro e preciso. Usa frasi semplici e dirette, e metti in evidenza la tua offerta in modo che gli utenti abbiano chiare le informazioni.

5. Sfrutta la psicologia del colore

Utilizza i colori in modo strategico per attirare l’attenzione degli utenti sulla tua CTA. Ad esempio, puoi utilizzare il verde per indicare il pulsante “Acquista ora” o il rosso per indicare il pulsante “Scarica PDF gratuito”.

6. Personalizza le tue CTA

Personalizza le tue CTA in base al tuo target di riferimento. Ad esempio, se il tuo target è costituito da professionisti, potresti utilizzare una terminologia più formale, mentre se il tuo target è costituito da studenti, potresti utilizzare un linguaggio più informale.
Seguendo questi consigli, sarai in grado di creare CTA efficaci che aumenteranno il tasso di conversione del tuo sito web.

Esempi di Call to Action efficaci

Adesso che abbiamo visto l’importanza di una buona CTA e gli elementi chiave da includere, voglio mostrarti alcuni esempi di CTA ben scritte ed efficaci.

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Questo esempio di CTA è efficace perché offre un incentivo, un ebook gratuito, e promette di fornire qualcosa di valore ai potenziali clienti.

Inoltre, la formula “Iscriviti ora” dà un senso di urgenza all’azione.

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Questa CTA ha successo perché offre un incentivo forte e specifico: risparmiare fino al 50%.

Inoltre, la parola “Scopri” dà un senso di curiosità e invita gli utenti a cliccare per saperne di più.

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Questa CTA è molto efficace perché offre un incentivo forte e specifico: risparmiare il 20% sul prezzo del biglietto. Inoltre, l’utilizzo della parola “adesso” dà un senso di urgenza all’azione e invita gli utenti a prenotare immediatamente.

Prendi ispirazione da questi esempi di CTA ed implementa i suggerimenti per creare una CTA che converta!

Posizionamento strategico delle CTA sul sito

puzzle che richiama il concetto di posizionamento strategico della call to action

Posizionare le Call to Action sul tuo sito web in modo strategico è fondamentale per massimizzare l’impatto e migliorare la conversione. Ci sono alcune posizioni chiave che hanno dimostrato di essere efficaci per l’invito all’azione.

Posizione “above the fold”

Posizionare le CTA sopra la piega, cioè nella parte superiore della pagina visibile senza scorrere, è un modo efficace per catturare l’attenzione degli utenti e rendere immediatamente chiara l’azione da compiere. In questo modo, l’utente non dovrà fare lo sforzo di scorrere la pagina per trovare la CTA.

In mezzo al testo

Posizionare le CTA all’interno del testo è un modo efficace per farle sembrare parte del contenuto e non semplicemente un’aggiunta. Tuttavia, assicurati di posizionare la CTA in un punto logico e naturale, in modo che gli utenti abbiano già un’idea dell’azione da compiere prima di raggiungere la CTA.

Posizione finale

Includere una CTA alla fine di una pagina è un modo efficace per sollecitare gli utenti a compiere un’azione dopo aver letto il contenuto della pagina. In questo modo, gli utenti sentiranno di aver ottenuto tutte le informazioni di cui hanno bisogno prima di decidere di compiere un’azione.

Posizione su barre laterali o in banner

Posizionare le CTA su barre laterali o in banner è un modo efficace per renderle sempre visibili mentre gli utenti navigano sul tuo sito. Tuttavia, assicurati di posizionarle in modo che non interferiscano con il contenuto principale della pagina e, se possibile, utilizza la personalizzazione in base alla posizione per visualizzare CTA specifiche per il contenuto della pagina.

A/B testing e ottimizzazione delle CTA

Una volta scritte le tue CTA, è importante testarle e ottimizzarle continuamente per assicurarsi che stiano funzionando al meglio nel guidare gli utenti a compiere l’azione desiderata. Uno dei modi più efficaci per farlo è attraverso A/B testing.

L’A/B testing ti consente di mostrare due versioni diverse della stessa pagina del sito web a due gruppi di utenti diversi e di raccogliere dati sui loro comportamenti.

Ad esempio, potresti testare due diverse versioni di una CTA, una con una copia più breve e una con una copia più dettagliata. Dopo aver raccolto i dati, puoi analizzare quale versione ha ottenuto il maggiore tasso di conversione e utilizzare quella versione sul tuo sito web.

L’ottimizzazione delle tue CTA è un processo continuo, quindi assicurati di testare e aggiornare regolarmente le tue CTA per assicurarti di avere sempre le migliori prestazioni.

Chiamata all’azione: dare un senso di urgenza

scrivania con computer e fogli

Una delle tecniche più efficaci per aumentare il tasso di conversione delle tue Call to Action è quella di dare un senso di urgenza agli utenti. Quando gli utenti percepiscono che l’azione che stanno per compiere ha una scadenza imminente, si sentono spinti ad agire immediatamente.

Per creare un senso di urgenza nella tua CTA, puoi utilizzare parole o frasi che trasmettono l’idea di scadenza, come “ora“, “ultimo giorno“, “fino ad esaurimento scorte“.

Inoltre, puoi utilizzare un timer o un conto alla rovescia per indicare il tempo rimanente per compiere l’azione, ad esempio “Solo per le prossime 24 ore!” o “Offerta valida per i prossimi 48 ore”.

In questo modo, gli utenti vedono il contatore diminuire e si sentono spinti ad agire prima che sia troppo tardi.

Ricorda, tuttavia, di essere onesto riguardo alle scadenze e ai limiti di tempo imposti. Se gli utenti percepiscono che hai creato un falso senso di urgenza, potresti perdere la loro fiducia e la loro attenzione.

Conclusione

In questo articolo abbiamo esaminato l’importanza di una buona Call to Action sul tuo sito web e ti abbiamo fornito suggerimenti pratici su cosa scrivere per aumentare il tasso di conversione. È fondamentale capire il ruolo delle CTA nel guidare gli utenti a compiere un’azione desiderata e le caratteristiche che una CTA efficace dovrebbe avere.

Abbiamo esplorato l’utilizzo di un linguaggio persuasivo e l’importanza del posizionamento strategico delle CTA sul tuo sito web. Ti abbiamo anche fornito suggerimenti su cosa scrivere all’interno delle tue CTA per migliorare la conversione, inclusi esempi di CTA ben scritte ed efficaci.

Infine, ti abbiamo incoraggiato a testare e ottimizzare le tue CTA attraverso A/B testing e a creare una CTA che dia un senso di urgenza agli utenti, spingendoli a compiere l’azione desiderata immediatamente.

In conclusione, la scrittura di una buona Call to Action è un processo continuo di testing e ottimizzazione. Tieni a mente i suggerimenti forniti in questo articolo e mettili in pratica per migliorare le tue CTA e ottenere risultati migliori per il tuo sito web.

Ricorda: cosa scrivere nelle Call to Action del tuo sito web è fondamentale per migliorare la conversione e ottenere un maggiore successo online.

FAQ

Cosa scrivere nelle Call to action di un sito?

Scrivere una Call to Action efficace richiede l’uso di parole persuasive che spingano gli utenti a compiere un’azione. È importante utilizzare frasi concise e chiare che comunicano chiaramente l’azione richiesta e i benefici che gli utenti otterranno. Inoltre, è consigliabile includere elementi di urgenza per stimolare una risposta immediata.

Cos’è una Call to Action (CTA)?

Una Call to Action è un elemento sul tuo sito web che invita gli utenti a compiere un’azione specifica, come “Iscriviti ora” o “Acquista ora”. La CTA è progettata per guidare gli utenti verso una conversione, come l’iscrizione a una newsletter o l’acquisto di un prodotto.

Qual è l’importanza di una buona Call to Action?

Una buona Call to Action gioca un ruolo fondamentale nel guidare gli utenti a compiere un’azione desiderata sul tuo sito web. Una CTA ben scritta e posizionata strategicamente può aumentare il tasso di conversione del tuo sito web, migliorando così il tuo successo commerciale online.

Quali sono gli elementi chiave di una Call to Action efficace?

Gli elementi chiave di una CTA efficace includono una frase d’azione chiara e diretta, un linguaggio persuasivo, elementi visivi accattivanti come pulsanti colorati o icone, e un senso di urgenza che spinge gli utenti a compiere l’azione immediatamente.

Come utilizzare un linguaggio persuasivo nelle CTA?

Utilizzare un linguaggio persuasivo implica l’uso di parole che stimolano una risposta emotiva negli utenti, come “esclusivo”, “un’offerta imperdibile”, “risparmia ora” o “limitato nel tempo”. È importante creare un senso di valore e motivare gli utenti a compiere l’azione desiderata.

Cosa scrivere nelle CTA per migliorare la conversione?

Per migliorare la conversione delle tue CTA, è consigliabile scrivere frasi concise e chiare che comunicano l’azione richiesta in modo diretto. È importante evidenziare i benefici che gli utenti otterranno compiendo l’azione e creare un senso di urgenza per stimolare una risposta immediata.

Quali sono degli esempi di Call to Action efficaci?

Alcuni esempi di Call to Action efficaci potrebbero essere “Prova gratis per 30 giorni”, “Iscriviti alla nostra newsletter per ricevere uno sconto del 10%”, “Prenota ora e risparmia il 20%”, o “Scarica il nostro e-book gratuito”.
Il successo di una CTA dipende dalla sua rilevanza per l’utente e dalla sua capacità di comunicare chiaramente l’azione desiderata.

Qual è l’importanza del posizionamento strategico delle CTA sul sito?

Posizionare strategicamente le CTA sul tuo sito web è fondamentale per massimizzarne l’impatto. Le CTA dovrebbero essere posizionate in modo prominente, ad esempio in alto sulla pagina o accanto a contenuti rilevanti, in modo che gli utenti siano più inclini a notarle e a compiere l’azione desiderata.

Perché è importante fare A/B testing e ottimizzare le CTA?

Fare A/B testing e ottimizzare le CTA ti aiuterà a comprendere quali elementi e messaggi funzionano meglio per il tuo pubblico. Testare diverse versioni delle tue CTA ti consentirà di raccogliere dati e informazioni utili per migliorare le performance e ottenere risultati migliori nel tempo.

Come creare una CTA che dia un senso di urgenza?

Per creare una CTA che dia un senso di urgenza, puoi utilizzare parole come “ora”, “subito”, “ultimi posti disponibili” o “solo per un tempo limitato”. Inoltre, puoi includere un countdown o un contatore che indichi quanto tempo rimane per usufruire dell’offerta o dell’azione desiderata.

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Maria Giovanna Ladu è Web Designer, Web Strategist e Project Manager.

Ha lavorato per più di 10 anni nell'ambito dei progetti europei collaborando con partnership internazionali, costruendo decine di siti web e piattaforme per la comucazione e il training online in ambito sicurezza e vivendo negli Stati Uniti e in Europa.

Dal 2019 lavora prevalentemente con libere professioniste e imprenditrici per aiutarle a creare, gestire e fare crescere il loro sito web.

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